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admin2023-05-13 17:06
盛夏高温即将来临,饮料行业如何在市场竞争中

        已经过了立夏时节意味着高温的夏季马上到来,往常5月份到10月份是啤酒饮料销售的黄金时段,无论是对零售商还是贸易批发商来说,把握好这个时段市场对于饮料爆发式增长的需求,才能在这场饮料销售旺季争夺战中获得竞争优势。

        在销售旺季企业商家一定要重视营销,重点跟进下游客户门店的销售管理,除了人力、物力上的支持外,还要把握市场节奏,随着市场的竞争加剧以及消费环境的不断演变,企业想要开拓新的目标市场并不是很容易,特别是现有市场竞争饱和情况下,企业抢占新的市场更加困难。

        如果去开拓新的销售渠道,面对陌生的环境、陌生的客户群体以及陌生的竞争对手,企业如何才能突破新的销售渠道,取得新的市场份额呢?对于我们来说,除了做好一线的营销工作,还有哪些工作环节是需要我们积极准备呢?

        1、做好仓储管理

        仓储管理是企业经营管理的重中之重,库房就如同打仗的弹药库,商品库存充足前线的销售人员才能打有准备的仗,仓储管理环节做好了,营销人员才能有备无患,仓储作业效率高了,订单配送环节才能快,客户体验也能得到提升,因此在饮料销售旺季来临时,我们需要提高仓储管理效率,确保商品库存数据精准。

        使用云进销存ERP系统的库存预警功能,能够帮助企业实现仓库商品无库存积压、无缺货的现象,使用PDA扫码拣货能大幅提升订单的拣货效率,商品扫码上下架能够确保库存数据精准无误,账物一致。

        通过云进销存ERP系统企业的仓库管理变得井井有条,业务流程简化高效,而一线的营销人员能用手机APP实时一键查询库存商品以及价格等信息,提高销售开单的效率,订单实时同步公司库房,出库速度更快,让客户体验更好。

        2、重塑品类结构

        重塑品类结构不但要对库存商品品类整体取舍,还要根据经营业态来定位对每一个细分品类进行精选优化。

例如大卖场的核心竞争力是一站式购物,小卖场客户更关心一些爆款流量商品,总体来说拥有丰富SKU的企业更具有优势,但有的老板只关注几个品类做深做精,一样能获得很好地经营效果。

        重塑品类结构要通过两个方面实现:一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略,再据此精选不同角色、不同价格带适合的商品,最终梳理出每个小品类下面的SKU组合结构;二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等要素,将选取的各分类商品按照目标人群感兴趣的消费方式、消费的场景化等展示出来。

        因此商品结构重塑的关键是企业了解目标市场的喜好度,精准掌握商品在市场中的具体销售情况,通过软件系统的数据分析,可以查询企业库存商品中的高毛利、高流量商品和那些销量一般甚至滞销的品类,可调整采购力度来平衡,或是通过制定组合营销策略去丰富消费选择,这样就处理了库存的同时也更容易获得更多销量,库存周转率提升后将有更多流动资金去扩展SKU,优化库存商品的结构。

        3、策划营销活动

        再好再丰富的商品品类,如果卖不出去就成了库存商品,商品不但要卖出去而且还要卖得好,靠的就是精准且丰富的营销计划,越是销售旺季就越要加强对于营销计划的制定,传统的营销方式一般都是线下开展,针对不同客户等级给出不同折扣优惠,客户门店如何陈列摆放、新品如何推广、促销物料如何准备等等。

        而现在是互联网告诉发展的时代,电商对传统行业冲击很大,越来越多的传统企业也开始寻求线上业务拓展之路,最明显的就是开始使用线上订货系统。

        云进销存ERP软件的订货商城可以帮助企业实现二十四小时在线营业不打烊,客户可随时随地在线下单,非常方便,而且订货商城自带多种营销工具,可以帮助企业制定多样化的营销方案,促销品新品也能一键分享至客户微信,快速传播促销信息,能大幅提升企业营收。

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