随着移动互联网和电子商户的快速发展，没有经过数字化转型改造的企业利润空间会越来越小，首先是因为电商团购等模式的冲击会有影响，其次是随着人口红利的消失，物价上涨，企业的经营管理成本支出居高不下，同时区域内竞争愈演愈烈，导致很多传统企业举步维艰。

        在已经过去的几个经济红利时期，一些传统企业没有抓住市场机遇，在产品的红利时期只要有库存产品一般都不愁卖，但我们并没有扩张品类；到了销售渠道的红利期，也没有开拓更多的销售渠道，占领区域市场份额；过去几年的电商红利期，多数企业也并没有去开展线上销售渠道，造成自己总是落后同行及竞争对手一步。

        其实中小企业想要提升经营的净利润，就需要从这两个方面着手：提升日常营业额，或是降低企业经营管理成本。降低企业经营管理成本主要跟企业运作效率有关，可以从优化业务流程，借助软件系统去提升员工工作的效率着手；提升日常营业额跟企业的营销策略有关，包括营销政策、产品策略、渠道策略等等，这就和营销学里的“4P”理论类似。

        4P营销理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题，将企业可用因素总结为四个方面：即产品 （Product） 、价格（Price ）、推广（Promotion）、渠道（Place），基于此四点而延伸出四个基本策略的组合。

        1、产品的策略 

        主要是指我们以向目标市场提供各类适合消费者需求的有形和无形商品，以达到实现其营销目标的方式，包括品类、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务手段等可控因素的组合和应用。

        对于中小商贸企业来说，产品策略就是我们应该如何选品，调整仓储的库存商品结构，是选择知名品牌还是选择市场爆款，是积极推广厂家的新品还是看重高毛利的产品，这些都需要依据企业经营的实际情况去思考，我们可以参考以往的商品销售数据，以及当前市场的需求去做决策。

        2、价格的策略 

        主要是指企业以依据市场运行规律来制定合适的销售价格和变动价格，以达到其营销目标的方式，包括了基本销售价格、折扣销售价格、补贴、付款账期以及各种定价策略和定价技巧等可控因素的组合和应用。

        对于中小商贸企业来说，比竞争对手低的价格就会有价格优势，但是同样的出厂价购入，售价却比竞争对手低，损失的是我们自己的利润空间，这种策略一般是不推荐使用，需要企业和厂家有效沟通并拿到更多的价格支持政策，这样才能在销售价格上稍有优势，或者自己给目标客户更多的折扣方案，这样才能在价格策略上有所成效。

        3、渠道的策略 

        主要是指企业以高效地选择分销渠道和组织商品有效的流通，以达到其营销目标的方式，包括渠道覆盖率、商品流转通道、中间商、营销网点设置以及仓储运输等可控因素的组合和运用。

        除了常用的渠道铺货，中小商贸企业可以根据自己的商品特征去拓展更多的专精通路，要知道其实销售渠道不是越多越好，而一定要精，并且可以跟随市场发展的趋势，发展线上销售渠道，线上线下相结合的方式去铺货，中小商贸企业一定要深度挖掘区域营销网点，从供货商向渠道经销商转型。

        4、宣传的策略 

        主要是指企业以运用各种信息传播平台刺激消费者的购买欲望，促进商品的销售，以达到其营销目标的方式，包括广告营销、员工地推、营业促销、公共关系营销等可控因素的组合和运用。

        中小商贸企业给下游目标客户的宣传策略需要结合对应的促销活动，由销售人员上门拜访客户时进行营销，如果有线上推广渠道则可以通过线上营销的方式分享到更多目标客户手中，而且比较节省时间和成本。

        以上四种管理策略需要中小商贸企业在日常经营中有序推进，但是产品、售价、通道、营销都需要单独去花费时间去推进，如果能够借力智能化软件管理系统将这四个环节统一管理起来，那么整体经营策的制定将会变得更简单。

        云进销存ERP管理软件是一款经中小商贸企业专用的一体化经营管理系统，在一套系统内包含了云进销存管理、财务管理、订货模块、仓储管理模块、司机配送模块、大数据分析等功能版块，一站式满足中小商贸企业对经营管理的需求，帮助企业在仓储选品、价格制定策略、拓展渠道以及营销宣传方面更加得心应手。

        （1）通过商品销售的大数据分析，了解当前的商品销售状况，哪些品类销得好、哪些毛利高、哪些是流量产品、哪些有积压库存...这些状况都能一目了然，在企业采购环节会有所帮助，同时可以通过软件系统做好流量商品和高利润商品的合理组合销售，有效拉动库存周转，进而提升商品的销量和利润。

        （2）通过对客户订购数据分析来查看客户的订货贡献值，可以将我们的客户分类管理，哪些是头部的重点客户、重要客户、普通客户，分别能够给到什么样的销售折扣支持，这些都能通过软件系统快速设定置，做好客户管理的同时利用合理的价格策略去提升销量。

        （3）在销售渠道方面，云进销存ERP管理软件为中小商贸企业搭建线上订货商城，拓展线上营销渠道，在互联网和电商发展迅猛的今天能够有效应对市场冲击，而且云进销存ERP管理软件的订货商城自带多种营销促销管理工具，能够帮助中小商贸企业在各种节日到来之际提升企业销量。

        （4）关于营销宣传，过去很多中小商贸企业都是电话营销或是销售人员携带宣传资料去上门拜访客户，营销效率不但底下而且成本还高，使用云进销存ERP管理软件的订货商城后，企业新品宣传能够通过手机一键分享给客户，非常方便，节省了销售人员大量时间和宣传的成本，依托微信能够实现客户裂变增长。