随着疫情封控结束全社会开放后,整个经济大环境逐渐恢复,企业如今面临的问题,大多数都是平时问题的积累,如果不及时解决好不改变这些行为,那么就算疫情结束,企业的困局仍然还在。
除了仓库管理环节常见的管理难题外,也不要忘了在销售环节的那些问题,保证销售业务正常进行的前提是现金流,充足的现金流是企业发展的基础,而充足的现金流除了来自库存周转率的提升外,还来自客户欠款及时结清,缩短账期,并且保证不会有烂账、坏账。
1、一定要重视现金流
现在企业面对的最大的问题就是没钱了,资金有限。从备货开始,企业投入了大量的资金,可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的反复爆发,没有销量,没有回款,长时间没有资金的回转,成为现在所有企业头疼的问题。
在这一次次危机之后,企业对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,保障自己的生存所需。
2、减少客户赊账
赊销到底有多严重,企业都知道,但是都没有下定决心改变。这一次的赊销,企业真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去,没有回款,随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由,在这样的状况下,企业把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去,最后只能自己吞下苦果。
3、理性压货,不能全押
压货是企业一直以来存在的问题,但是疫情的不确定性,给企业敲响了警钟。适量的压货可以促进增长,但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现,最后企业的问题就会全面爆发。在此之前已经有企业因为过量的压货损失惨重,真正让企业认识到压货的危害。销量在眼前,但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。
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