眼看又到年底了，距2022年结束还剩下一个多月时间了，各个企业也是时候开始计划一下年底大促了，我们为什么要在年底十二月份要搞一搞促销？不仅仅是为了提升日常的营业额，还可以通过营销促销去消化一些库存商品，快速回笼部分资金，为春节期间日常经营做准备。

         通常情况下企业做营销活动很大程度是为了迎合客户的消费习惯，但更主要是为了降低一些商品的库存压力，通过搭赠去消化库存商品，顺便带动客户订货量，那么在这样的前提条件下，促销活动就是库房有什么送什么，大多数情况下都没什么用，但是在物资缺少的时候有总比没有好，但是放到现在没用的东西对客户来说就是垃圾。

         我们应该要明白搭赠销售的商品它不是简单地送出去，企业应该根据当前库存商品的销售情况，将我们高毛利的商品或是高销量的商品作为主要的活动商品，附带一些仓库积压品从而带动销量，除此之外企业用得最多的可能是优惠券了 ，通常的促销方式就这么几种，并不能很好地满足所有企业的多元化营销需求。

         下级客户的促销看的是商品陈列、导购讲解、折扣优惠，企业的营销促销，看的就是策略的制定了，既然我们线下的促销策略比较少，为何我们不打通线上的营销渠道呢？通过线上营销促销管理工具，用多元化的营销方式帮助企业做好年终大促。

         云进销存ERP软件就是为每一位企业客户组建他们自己专属的线上订货商城系统，帮助企业打开线上的营销渠道，订货系统不仅能够全方位展示商品的包装、价格、优惠等信息，客户足不出户就能下单订货，而且不受时间、地点的限制，像网络购物一样随时随地打开手机就能查看并订货，非常便捷。

         更重要的是云进销存ERP软件搭建的订货系统，自带多种促销管理工具，包括我们最常见的优惠券、满赠、满减、满折，还有拼团、秒杀、预售、套餐等方式，这些多元化的营销管理工具可以协助企业在每一次的节假日主题营销活动中能有更多的方式，带来更多的营业收入。

         下来就为各位介绍几个最常用的促销管理工具。

         1、发放优惠券 

         给目标客户发放优惠券是所有企业都清楚的而且都是最常用的营销方式，优惠券发放看似简单其实是非常实用的促销工具，发放优惠券能够让客户直观地有一种“享受优惠”的感觉，是企业拉新、引流、促活、转化、二次消费的必备策略。

弹窗示意图

         通过云进销存ERP软件搭建的订货商城系统，企业在后台设置并发放优惠券后，下游的目标客户点击进入商城首页就能直接看到优惠券领取的信息，直接点击领取就可以用来下单使用非常便捷，能够有效激发客户的订货欲望。

         2、设置商品促销 

         云进销存ERP软件搭建的订货系统含多种营销功能，包含商品促销和整单促销，商品促销是直接选取某些商品进行满折、满减、满赠等优惠活动，而整单促销是指以客户单次订货的一整张单据为单位进行满折、满减、满赠的促销活动，不管是商品促销还是整单促销，都能最直接地给予客户优惠，吸引他们进行下单订货。

促销示意图

         在做满赠促销时，企业就可以将一些库存商品作为赠送品进行销售，这样能够处理积压的库存并且能最大价值利用库存商品，帮助企业获得更多的营业收益。

         3、组织拼团 

         拼团的营销方式是一种在各行各业各个平台都比较常见的优惠活动，也是一种去中心化的促销手法，它能将有相同需求客户聚合在一起，以相对单人购买较低的价格团购这个商品，能够激发客户参与活动的兴趣，对于客户来说，拼团可以得到相对更低的购买价格，对企业来说有利于活动分享裂变转化，去吸引更多客户围观并且参与。

拼团示意图

         所以企业通过云进销存ERP软件商城的拼团功能实现某个商品的拼团销售，并且可以通过客户传播吸引更多的潜在目标客户，对企业新客户增长也有较强的促进作用。

         4、开展秒杀 

         秒杀活动的实质是一种限时低价促销的方式，它利用了限时限量、先到先得的用户心理引导，聚焦流量和用户注意力，刺激购买或制造机会吸引用户关注参与，其与互联网的结合为买家创造了价格价值、时间价值和娱乐价值，是实现商品销量暴涨非常有效的方式。

秒杀示意图

         秒杀活动可以用作企业针对一些新品进行市场调研，也可用于库存积压商品低价秒杀处理，掌握客户喜好度的同时提高营业收入，可谓是一举两得。

         5、设定套餐促销 

         云进销存ERP软件的商城支持的套餐促销就是我们所说的捆绑搭配销售，企业可利用套餐功能将流量商品和滞销商品进行绑定来进行销售处理，或是将高利润商品与高销量商品结合，用来提升销售利润，企业可任意选择进行组合，也是十分有效的营销活动。

套餐示意图

         而哪些商品是库存积压品哪些是市场畅销品，企业可以在云进销存ERP软件驾驶舱内的商品销售列表中查看，软件统计所有商品的销售情况，哪些商品销量好、哪些毛利高、哪些库存积压都可以一目了然，在统计报表内就能一键添加促销，非常方便。

         今天介绍的这五个常用促销管理工具，希望能够帮助企业在年终大促时提升销量，同时有效处理一些库存滞销商品。