所谓车销模式，就是指企业业务员随同运输车辆，拉一车货并有计划地拜访终端客户，进行现场销售，客户要什么买什么，现场配货发货。

        车销模式的好处在于现场买卖，基本上都能够立即回款，而且一些客户能够看见实物，挑选比较放心。

        而传统的车销模式在外出销售过程中，也会存在一些问题，比如装车没有依据，拉一车货出去畅销商品很快就卖完了，留下一些不好卖的，而且总部也不知道他们在外的情况等等。

        我们总结了访销模式企业最常见的六大痛点难题，并给出了相应的解决方案，快来看看吧。

        问题一：装车上货凭感觉

        车辆在装货时，很多时候都是凭着感觉装车，并没有考虑商品的合理搭配与市场情况，容易导致一些商品卖得很快，而留下的另一些货却没客户要，客户要的货没有，影响企业收入，影响销售的效率。

        云进销存ERP管理云平台解决方案

        ①按销补货：比如奶制品行业，SKU一般都较少，一个片区的销量大致相同，云进销存ERP管理云平台能自动带出近期销售的商品和数量，通过以往数据参考进行快速装车。

        ②按库存补货：一些小的企业囤货较少，车销时会直接带走仓库的库存，云进销存ERP管理云平台可直接将仓库库存调拨到车上，方便快捷。

        ③按回库补货：比如上次没有销售完的商品，这次需要继续销售，可以直接操作按回库补货，系统自动带入数据调拨到车上。

        云进销存ERP管理云平台支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快捷上货方式，确保装车补货有依据，确保能够满足客户需求，提升销售收益。

        问题二：销售过程效率低

        销售在外出销售时，凭经验排序客户，没有具体的线路规划，而且销售过程中手写开单，动作慢、效率低，价格也需要自己计算，还容易出错，需要做的事情很多很杂，比如客户退货或是欠款，手续较多，整体效率很低。

        流程复杂了、错误率高了影响着销售，整体效率降低，一家客户多消耗几十分钟，一天就有可能少跑几家，收益也会受到影响。

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        ①线路规划：通过云进销存ERP管理云平台，车销人员将路线上的客户生成拜访计划，一键生成最优路线规划，并跳转导航，不仅节省了路上的时间，而且不会漏掉任何一个客户。

        ②语音开单、扫码开单：车销人员在开单时，用云进销存ERP管理云平台APP可以直接扫商品的条码，或者语音念商品的名称快速带出商品，当车上sku太多时，能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。

        ③客户画像、常购清单：车销人员开单时，可以通过手机查看系统内的客户画像，通过客户画像获取客户的购买偏好及购买习惯，并且也可以通过常购清单快速找到近期购买过的货品，快速了解客户详情和购买喜好，提高销售效率。

        通过云进销存ERP管理云平台数据来支持，能够减少销售与客户之间的沟通时间，现场销售效率至少能提升30%。

        问题三：回库交账、交货繁琐耗时

        车辆每天回仓库后，销售人员需要和财务进行对账、对货，大量的单据需要核对，剩余货物也需要核对后返回库房，数据是非常多的，耗费销售和财务大量时间，需要加班加点才能完成，但还是经常对错账。

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        使用云进销存ERP管理云平台车销交账功能，财务可在后台查询到业务员应交款、账、货，提高业务员和财务对账的效率，降低对账的错误率。

        通过车销交货表，能快速查看期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量，快速按库存回库或按退货回库；通过车销交账，能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项，快速完成交账。

        问题四：车销实时库存难监管

        在车销过程中，销售不知道卖了多少货，有多少退货，回库又有多少多少，这些数据都不清楚，在销售时不清楚客户要的货车上还有没有，需要当面去查找，导致的账目不清，在交账时容易产生推诿，很难定责到人。

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        通过云进销存ERP管理云平台的车销库存查询报表，可以看到业务员当天的期初库存，调拨了多少、销售了多少、退货了多少、还剩多少、有多少数量金额，统统一目了然，老板可以随时掌控业务员车销过程，及时分析调整。

        问题五：新人培训周期长、成本高

        这些年最令企业头疼的问题之一就是人员流动性大，一旦留不住老员工，培训一个新人耗费的时间跟成本是巨大的，因为新人要背产品、背价格、背客户信息、背路线等等信息，至少也得2—3个月才能熟练上手。

        因此许多公司对老员工的依赖性很强，会想尽一切办法留住他们，做不到人员的优胜劣汰，不利于企业的持续发展。

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使用云进销存ERP管理云平台，新人只需三天就能上手：第一天，根据标准化流程学习软件；第二天，跟着老车销员跑车，熟悉操作；第三天，自己就可以装货开始跑业务了。

        通过系统让新人上手周期从两三个月降低到3天，按每个人月薪3K计算，企业至少能节省培养成本近万元。

        问题六：业绩提成统计难

        企业每当到了月底的时候，财务统计销售人员的业绩一般都需要好几天，因为数据太多太杂，加班加点完成后还经常出错，统计完了还需要计算提成，计算量大不说，单一的提成方式还很难激励到员工，他们的工作积极性调动不起来。

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        通过云进销存ERP管理云平台业绩统计报表，所有的员工业绩在系统内实时统计，无需人工录入，而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成，能够提升财务至少50%的工作效率。